Nachfolge-Leitfaden 2026: der Fahrplan für Inhaber

Der Nachfolge-Leitfaden 2026 fasst zusammen, was wir aus über hundert Transaktionen im deutschsprachigen Mittelstand über Nachfolgen gelernt haben – als Fahrplan, den Sie in einer Stunde lesen und über drei Jahre nutzen können.

Was der Leitfaden enthält

1. Standortbestimmung mit zwölf FragenEin ehrlicher Selbsttest: Ist Ihr Unternehmen nachfolgefähig, und sind Sie es?
2. Die fünf Nachfolgewege im VergleichFamilie, MBO, MBI und Search Fund, Stratege, Finanzinvestor – mit Preis, Dauer, Kontinuität und Risiko auf einen Blick.
3. Der Zeitplan über 36 MonateWas wann zu tun ist, und wer beteiligt sein muss.
4. Checkliste NachfolgefähigkeitDie Punkte, die jeder Käufer in den ersten Wochen prüft – zum Abhaken.
5. Bewertung: aktuelle Multiples nach BrancheBereinigtes EBITDA, Werttreiber, Equity Bridge mit Rechenbeispiel.
6. Steuern und Struktur in der Schweiz und DeutschlandIndirekte Teilliquidation, Teileinkünfteverfahren, Holdingstrukturen – und die drei Fragen an Ihren Steuerberater.
7. Der Verkaufsprozess in sechs PhasenMit Zeitrahmen, Unterlagen und Ihrem eigenen Zeitaufwand.
8. Die zehn häufigsten Fehler, Checkliste Datenraum, Glossar

Für wen der Leitfaden geschrieben ist

Für Inhaber von Unternehmen mit 10 bis 250 Mitarbeitenden in der Schweiz, Deutschland und Österreich, die in den nächsten ein bis fünf Jahren ihre Nachfolge regeln wollen – und die wissen möchten, was am Markt realistisch ist, bevor sie mit Käufern, Banken oder Beratern sprechen. Ebenso für Steuerberater, Treuhänder und Verwaltungsräte, die Inhaber in dieser Frage begleiten.